Краткий бизнес-план своей аптеки

Решили открыть аптеку, но не знаете с чего начать? Ниже приведено несколько простых, но действенных советов, которые помогут разобраться и понять в каком направление двигаться.

Расслабьтесь и выдохните. На открытие аптеки миллион не понадобится. Стартовый капитал равен примерно 45 000 — 50 000 $. На размер суммы существенно влияет месторасположение, площадь, форма торговли, бизнес-модель.

Что такое бизнес-модель?

На рынке аптечного бизнеса действуют две бизнес-модели:

Дискаунтер — это маленькая аптека, имеющая небольшой ассортимент дешевых и самых ходовых лекарств. За счет небольшой цены— в таких аптеках большой поток покупателей и соответственно оборот.

Премиум-класс. Ассортимент в таких аптеках больше и цены выше.

Формат торговли бывает открытый и закрытый.

При открытом формате покупатели сами выбирают лекарства и товары, представленные в аптеке. Этот формат предусматривает большие затраты. Так как понадобится больше площади и оборудования. Учтите, вы часто будете сталкиваться с тем, что оборудование ломается из-за постоянного движения в зале покупателей.

Закрытый — этот формат не предусматривает самообслуживания. Затраты на площадь помещения и количества оборудования снижаются.

Ассортимент

В аптеке всегда должны быть самые востребованные лекарства. Строго отслеживайте остатки на складе. Столкнувшись с отсутствием популярного лекарства – клиент, может, больше не вернуться. Имейте отечественные заменители лекарств со схожим составом. По качеству такие лекарства не уступают, а пенсионеров очень порадуют ценой.

Также не забывайте о сезонности. Сезон продаж в аптеке начинается с октября и заканчивается в апреле.

Совет: Вам будет тяжело конкурировать ценной с более крупными игроками аптечного рынка. Поставщики не дают больших скидок и лояльных цен единичным аптекам. Возьмите своего клиента чем-то другим. Например, внимательным обслуживанием или поставьте на кассе вазу с конфетами. Мелочь, а приятно!

Где будет располагаться аптека?

Самым удачным считается расположение в торговом центре. Благодаря талантливым маркетологам, рассчитавшим, по какой траектории должен двигаться покупатель, чтобы принести самую большую прибыль, вы получаете готового завороженного движением клиента. Обороты в таких аптеках самые высокие.

Аптека рядом с домом – Сюда идут за лекарствами первой необходимости. И именно здесь очень важно учитывать пункт про ассортимент.

Аптеки у остановок и станций метро — так же как и в торговом центре, поток клиентов будет обеспечен.

Совет: Станьте хорошим другом ближайших больниц и поликлиник. Договоритесь с врачами. Все мы сталкивались с тем, что доктор отправляет пациента в какую-то определенную аптеку со словами — « Идите туда, там дешевле». Делайте выводы.

Аренда или покупка помещения?

Не спешите покупать помещение. Вариант аренды считается лучшим. При заключении договора аренды добивайтесь зафиксированной цены как минимум на пять лет вперед, дабы избежать неожиданного повышения.

Персонал

Огромное количество замечательных проектов закрылось именно благодаря плохому персоналу. Уделите особое внимание этому пункту.

Можно простить отсутствие какой-то пилюли, но нахамившего фармацевта никогда!

Окупаемость

При грамотном подходе окупаемость в аптечном бизнесе приходит уже через год. На второй год можно задуматься о расширении.

Выход из бизнеса

Немаловажным аспектом является именно выход. Если бизнес не сработал – 60% можно вернуть за счет распродажи оборудования и возврата остатков.

И последний совет: Ничего не бойтесь, решили открыть аптеку — действуйте!

Не нашли подходящую информацию? Не беда! Воспользуйтесь поиском на сайте в верхнем правом углу.