Психология потребителя. Рациональный подход

Такой покупатель очень серьезно относится к каждому приобретению. Даже самая незначительная покупка тщательно обдумывается и взвешивается.

Этот покупатель не дает воли эмоциям. Он готов потратить много времени и обойти несколько магазинов, для того чтобы найти действительно то, что ему нужно и будет полностью удовлетворять его потребности. Они не очень любимы продавцами, ведь их не удастся завлечь какой-нибудь такой скидочной акцией или новинкой.

Не стоит думать, что такой покупатель не любит делать покупок. Это занятие тоже может приносить ему удовольствие. Однако в данном случае, это удовольствие он будет получать не от процесса покупки, а от конечного результата – хорошей и действительно нужной вещи.

Главным критерием хорошей покупки для него является отличное соотношение цены и качества.

С появлением интернета покупки для таких людей стали еще более вдумчивыми и продуманными. Ведь на различных тематических сайтах, блогах и форумах можно почитать отзывы, узнать все интересующие характеристики, а главное, можно сравнить цены на различные товары, различных производителей и в разных магазинах.

Они нередко пользуются различными ресурсами, где люди продают ненужные им вещи. Ведь всегда можно купить использованную вещь в хорошем состоянии, не переплачивая за красивую упаковку.

Этот разумный подход особо важен при совершении крупных покупок. Ведь внимательность и взвешенность решения может существенным образом сэкономить расходы. Однако при самых мелких бытовых покупках, такой подход может отнять гораздо больше времени, чем у других, более «легкомысленных» потребителей.

Такой подход дарит разумным покупателям удовольствие от оправданных ожиданий.

Взвешивая все «за» и «против» человек защищает себя от разочарования покупкой. Однако он лишает человека другого удовольствия, удовлетворения сиюминутных, импульсивных желаний.

При совершении крупных покупок это, несомненно, жирный плюс, однако когда речь идет о незначительных суммах, пожалуй, стоит иногда себя радовать, пусть даже мелочами. Иногда, наверное, можно себе позволять руководствоваться одними лишь эмоциями, хотя бы ради интереса.