Что может обречь проект на неудачу?

Конечно же, это недостаточное внимание к операционным вопросам. Крайне важно продумать не только то, как вы будете реализовывать продукт, но также, как доставлять его к месту, где будете продавать. И как вы будете знать, когда потребуются дополнительные поставки? Хорошо ли налажена ваша логистика?

Впрочем, суть вопроса не только в наличии соответствующей инфраструктуры. Вы должны тщательно продумать всю цепь физических действий, которые будете совершать с момента, когда бенефициар впервые осознает, что есть определенная проблема, которую вы можете решить, до момента, когда он начнет использовать ваш продукт.

Так, в рамках одной программы, которая воплощалась в Либерии, предприниматели решили доставлять медикаменты мотоциклом, поскольку там очень плохие дороги и иначе невозможно попасть в отдаленные села.

Некоторое время все работало хорошо, пока мотоциклы не начали ломаться. Вот тогда и выяснилось, что ремонтировать их негде было. Поэтому все закончилось горой сломанных мотоциклов, которые, в конце концов, пошли на лом.

- Казалось бы, конкурентный анализ в сфере социального предпринимательства является не таким уж актуальным. Но в книге вы подчеркиваете его важности. Почему?

Побуждая предпринимателя методично шаг за шагом сравнивать свое предложение с альтернативными - теми, что есть, или которые могут появиться, мы заставляем их глубоко изучать информацию, которая им нужна. Кроме того, это дает людям возможность объективно оценить свой продукт.