Связь расходов с продажами

Все «режут» расходы на маркетинг, ведь речь идет о большой статье расходов. Однако все почему-то считают, что после того, как мы «зарежем» статью расходов, наша прибыль вырастет ровно на зарезанную величину. Когда-то мы несли эти расходы на маркетинг. Будем считать, что финансирование рекламы было рациональным решением - ожидалось, что оно стремительно поднимет наши продажи. Почему теперь нам кажется, что уменьшение маркетинговых бюджетов не повлияет на продажи? Если вы «режете» такие расходы - учитывайте убытки от падения продаж, как советует портал о кредитах krediten.ru.

В целом следует посмотреть на каждый элемент затрат с точки зрения снижения продаж. Сделайте себе блокнот, куда можно записывать цифрами все ключевые индикаторы: точку безубыточности, защитный интервал и т.д. Лучше смотреть в этот блокнот и извлекать информацию о безубыточности и защитный интервал, чем наблюдать, насколько недовыполнились ваши бюджеты.

Еще одно - заведите себе что-то вроде спидометра деловой активности. Для чего? Например, мы доверяем человеку фиксированные расходы, в размере 50 тыс. рублей, при том что этот работник может их регулировать. Если мы рассчитали расходы уже учитывая падение продаж, работник скорее всего потратит все 50 тыс. Значит нужно, чтобы этот человек, включая утром компьютер, смотрел в некий спидометр, где показывается - сейчас можно потратить только 50% заложенной суммы. Или только 30% или 20% - в зависимости от суммы накопленных продаж за предыдущие пару дней. Это и будет проактивным контроллингом.

Финансы. Год или два года назад над нами смеялись, когда мы рассказывали про стандартную консервативную структуру капитала, описанную во многих учебниках финансов. На сегодняшний день спокойно чувствуют себя только те компании, в которых кредиторская задолженность финансирует только флуктуирующую часть оборотного капитала. Те компании, у которых в кредиторке лежало все - сейчас переживают, ведь кредиторская задолженность перестала расти.

Чрезвычайно важными становятся управленческий учет, операционный менеджмент и логистика. Категорийный менеджмент и маржинальный анализ также станут особенно важными.

Ну и последнее - все не так плохо. Возможно, все будет хорошо!..